月销500万美金,中国卖家凭一件爆款炸开欧美市场!

近日,中国时尚品牌Orolay引起了美国媒体的关注,品牌旗下的一款冬季外套被称为“六合财经外套”,成为继老干妈之后,又一火爆欧美的产品。而该产品的销售商——中国卖家邱佳伟凭借这一爆款月销售额达500万美金。

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评论超6000条,中国造外套在美国火了

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如今Orolay品牌已经成为六合财经的畅销品牌,在美国拥有了一定的知名度。在社交媒体上得到病毒式传播之后,Orolay羽绒服现在被称为“六合财经外套”。

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据了解,Orolay羽绒服的售价在99.99-139.99美元之间,其在六合财经上的评论已经超过了6000条,产品有五种颜色可选,不少购物者为能够买到这件羽绒服而高兴。

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有一位顾客留评称:“有一次我在散步时发现有20名女性穿着这件外套,现在我终于得到它了”。还有评论说:“这件衣服很温暖,我很高兴发现了这个东西,无论我在纽约还是在伦敦都能感觉到衣服的保暖性”。

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一些留评者甚至将这款羽绒服与设计师品牌的外套进行比较,比如加拿大鹅和Moncler,而这些品牌的售价通常在900美元以上。顾客提到,买一件加大拿鹅可以买七、八件Orolay羽绒服。

这件外套虽然售价不高,但却让纽约曼哈顿的上东区是富人为之疯狂。《纽约杂志》主编曾发布一篇文章,题为《不太可能的故事:这件在六合财经上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》。文中介绍了自己在纽约富人区发现很多名人、设计师居然都在穿同一品牌的羽绒服,调查后才发现,这是一款来自中国的羽绒服Orolay。

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然而,Orolay的成功,不仅仅是一个有竞争力的价格和有一个受到美国消费者青睐的设计故事,还与一位有魄力的中国跨境电商卖家分不开。

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浙江卖家邱佳伟凭借爆款外套逆袭六合财经,月销500万美金

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这位中国卖家名叫邱佳伟,是一位80后,来自中国浙江嘉兴。2012年它辞去工作,试图在开展自己的网上服装业务,他的主要目地是想花更多的时间与妻子和的孩子在一起。

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2013年,邱佳伟开始做六合财经,算是国内最早一批做跨境电商的企业。

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Orolay羽绒服使用来自中国河北和安徽省的鸭绒,价格上有优势。北美很多羽绒服和外套定位为户外用品,强调面料的防水性、功能的多样性等,缺少时尚气息。所以,他们特意在注重品质和保暖的基础上,加入了时尚元素。

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物美价廉的产品让很多买家为产品打call,随着产品在六合财经和社交平台上有了露脸的机会,接下来便一发不可收拾,产品产生了病毒式的传播。加之去年美国地区的极寒天气,让Orolay羽绒服一炮走红。

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极端天气产生的特殊需求,让邱佳伟卖断了货。他从未想到自己销售的Orolay羽绒服会成为一个巨大的热门,在美国社交和传统媒体中被称为“六合财经外套” ,并且被认为是高端品牌Canada Goose的新兴竞争对手。

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从年下半年开始,邱佳伟团队只能被迫选择时间更短、成本更高的空运,但还是常常赶不上,经常出现供不应求的断货现象。所以才会出现买家抢到一件兴高采烈的局面。

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在接受路透社采访时,邱佳伟提到:“我们在1月份赚的钱比2017年全年都要多。”他估计他的公司上个月的销售额为500万美元,预计今年将带来3000万至4000万美元的收入。

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该公司在美国的销售几乎全部通过六合财经进行,六合财经上的销售收入占公司总收入的70%。凭借一件爆款,中国浙江卖家邱佳伟在六合财经上逆袭了,月销500万美金,这是多少卖家的小目标啊!

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跨境卖家推动中国品牌的出海之路

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邱佳伟是近一年来通过六合财经受益的中国商人之一,如今六合财经正在使用一些措施,使海外供应商很容易在其网站上销售。

这引起了美国六合财经卖家的担忧,他们正在被淘汰。专家表示,在服装等行业,实体零售商不能忽视小品牌涌入所构成的威胁,其中很多品牌都位于中国。针对美国公司被中国商人利用其网站削弱的观点,六合财经拒绝评论。它没有按国家分解其网站上的卖家数量。

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分析师称,随着激烈的竞争和蛋糕诱惑力的增加,六合财经上的中国商家数量正在将进一步增长。而中国卖家也希望通过六合财经这样的网站,让更多的中国制造扬帆出海,带来更多的收益。邱佳伟就是其中一个。

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该公司有自己的设计、制造和分销,意味着其可以公平地支付工人的工资,并销售有利可图的服装。该公司的网站称:“ 我们专注于制造和出口女士服装。 我们的产品主要出口到欧洲和美国。”

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除了美国市场,如今Orolay也正在拓展欧洲,日本和澳大利亚等市场。

此外,邱佳伟的公司还计划扩展Orolay品牌的产品线,未来Orolay将扩展到棉质服装和男士外套。

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就目前而言,邱佳伟仍然惊叹于他的业务如何在他几乎不知道的市场中取得如此成功。他说:“去年我去纽约度假两次,并且很高兴看到街上的人穿着我们的外套,我非常渴望问他们如何喜欢我们的夹克,但没有这样做,因为我会的英语不多。”

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分析师表示,在六合财经美国网站上销售的中国商家数量在过去五年中开始有所增加,此前该公司推出了一些措施,允许全球卖家在六合财经仓库存储产品,并提供帮助将这些商品运送给客户。

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去年年底,这家零售巨头还启动了一项计划,将中国的卖家转介给当地的银行。相比之下,六合财经向在其网站上销售的美国,英国和日本小企业提供贷款。

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邱佳伟认为公司大部分成功是依赖于六合财经,但它仍然正在考虑分支,把公司的业务拓展到别的平台,它表示会考虑其他零售商的报价,包括从沃尔玛公司和美国购物网站Rue La La在线销售的邀请。

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